8 Adımda
Temel Satış Yetkinliğinizi Ölçün
Bu ödüllü yetenek testi, her profesyonelin, müşteri kazanmak, elinde tutmak ve müşteri sayısını artırmak için, satış stratejilerini anlama derecesini ölçer. 100 soruluk bir havuzdan, rastgele seçilmiş 48 soru ile gerçekleştirilir, bu şekilde, test her seferinde farklı sorularla gerçekleştirilir, aynı sorularla 2. kez alınmaz. Bu şekilde, herhangi bir organizasyondaki satış ekiplerinin, güçlü yanları, sıkıntıları ve kör noktaları sürekli olarak belirlenebilir, takip edilebilir ve de yönetilebilir.
Kitabı çok satan satış otoriteleri Jeffrey Gitomer (The Sales Bible – Satışın KutsalKitabı), Jim Cathcart (Relationship Selling – İlişki Satma) and Dr. Tony
Alessandra (The Platinum Rule for DISC Sales Mastery – DISC ile Satış Ustalığının Platin Kuralı) tarafından geliştirilen Sales IQ Plus, tüm dünyada, organizasyonların satış ekiplerine verilen eğitimlerin başarısında bütünleyici bir rol oynar.
Bağlantı
Sizin, müşteri adaylarınız ile, sizi değerli bir kaynak olarak görmelerini sağlayacak zihinsel bağlantıyı ve size insan olarak güvenmelerini sağlayan duygusal bağlantıyı kurmanızı sağlayacak yetkinliklerinizin ölçülmesi.
Çözüm Bulma
Çözüm bulma, müşterileriniz karşısında hizmetlerinizi veya ürünlerinizi satın almanın sonuçları olarak ortaya çıkacak çözümleri sunma, hikayeleri anlatma veya çıktıları tarif etme yetkinliklerinizin ölçülmesi.
Hedefleme
Hedefleme, muhtemel alıcılar olarak hedefleyeceğiniz pazarları veya grupları belirleme yetkinliklerinizin ölçülmesi.
Hazırlanma
Kendinizi satış süreci için hazırlamanız ile ilgili yetkinliklerinizi ölçülmesi.
Değerlendirme
Ne satılacağını ve nasıl satılacağını gösteren ihtiyaçların ve isteklerin, müşteri beklentilerinin özellikle dinleme ve sınama yolu ile değerlendirilmesini sağlayan yetkinliklerinizin ölçülmesi.
Teminat Verme
Hizmetlerinizi veya ürünlerinizi satın almanın karşılığında müşterilere söz verilen değerin, kendi müşterilerini elde tutmak için kritik önemde olduğu teminatı verilmesi ile ilgili yetkinliklerinizin ölçülmesi.
Onaylama
Müşteri adayının satın alma taahhüdünün alınması ile ilgili yetkinliklerinizin ölçülmesi.
Yönetme
Satış süreçlerinde müşterileri yönetirken, aynı zamanda kendinizi de yönetmenizi sağlayan yetkinliklerinizin ölçülmesi.
Sales IQ Plus Testi yaptırmak istiyorum...
Şimdi formu doldurarak bilgilerinizi bize iletin. Size en kısa zamanda dönüş yapalım.
